企业能复工 工人有活干 产品卖得掉

时隔11年，阿里巴巴重启“春雷计划”扶助中小企业，而第一声“春雷”从“浙”里出发。

昨日下午，浙江省人民政府和阿里巴巴（中国）有限公司在杭州签署“春雷计划”战略合作协议，共同推动浙江制造数字化转型。这也是阿里巴巴当天启动“春雷计划”后，签署的第一份战略合作协议。

发挥阿里巴巴数字化能力，帮助中小企业共渡难关

昨日上午，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇发出一封题为《春天的战役》的全员信，宣布启动“春雷计划”，“作为社会经济的原子细胞，中小企业活，则社会经济活；中小企业兴，则社会经济兴。”

据悉，“春雷计划”是阿里巴巴自2009年以来，时隔11年再次启动的扶助中小企业特别行动。在新冠肺炎疫情全球扩散的当下，扩内需、稳外贸、助农兴农迫在眉睫。“春雷计划2020”旨在利用阿里巴巴20年来沉淀的数字化能力，创造新供给、激发新需求、促进新贸易，帮助中小企业共渡难关。

2009年3月，阿里巴巴在全球经济危机期间首次启动“春雷计划”，竭尽全力帮助国内中小企业乘互联网之势冲出寒冬。今天，新冠肺炎疫情全球扩散，给经济带来更多不确定性，扩内需、稳外贸、助农兴农迫在眉睫。

越是危机时刻，阿里巴巴和中小企业的连接就越紧密。在“春雷计划”首次启动之前，马云曾写下一封全员信《冬天的使命》：“十年以后因为今天的变革，我们将会看到一个不同的世界！”

从冬天的使命到春天的战役，时隔11年再次启动扶助中小企业的特别行动——“春雷计划”，发挥阿里巴巴数字化能力，帮助中小企业不仅度过眼前的“危”，更要找到面向未来的“机”。

目前，《阿里巴巴春雷计划2020》出台了五大方面16项扶助措施，包括外贸升级线上突围、助力外贸开拓内销、打造数字化产业带、智慧网络助农兴农、金融支持“再扶一把”。

为帮助外贸企业转型升级、线上突围，阿里巴巴依托速卖通、Lazada、天猫海外等平台，实现海外线上“云拓客”；阿里巴巴国际站帮助线下外贸企业搭建线上展馆；联合各地打造地方特色数字化商贸市场和数字化产业带。

推动浙江制造数字化转型，拓展浙江制造“卖全国”

国内疫情暴发期，阿里通过走访调研得出结论：96%的中小企业资金缺口在100万元以下，“扶一把就能活”。2月10日，阿里巴巴面向平台商家企业率先推出“0账期”政策，商家发货后即可申请由网商银行垫资货款，加速商家资金回笼。

使用这一数字金融服务的中小商家感叹，这一举措帮助他们快速“回血”，销售同比增长近20%。截至4月7日，这一举措已为平台商家垫资700亿元，预计到6月30日，垫资总额将达2000亿元。

对中小企业来说，加速资金回笼是“回血”，但新订单“造血”是生存根本，不断开拓新市场是发展下去的希望。“春雷计划”给不少浙江中小企业带来的直接感受就是：企业能复工、工人有活干、产品卖得掉。

如果不是这场疫情，温州金马文具还在依赖层层代理商，将价值3亿元的产品分发到各省市文具店。“疫情可能会给企业带来很大的库存、资金压力和滞销风险，但通过线上，我们的产品渗透到三、四线城市或更小众的市场，这些问题都得到了缓解。”金马文具总经理董丰豪说。

在疫情暴发后，已经实施C2M数字化改造的金马文具展现出了更多韧性。数字化最直接的成效是数据分析帮助工厂减少了库存：原本43天的库存周转期被压缩到31天，盘活了34%的流转资金。

疫情期间，原先线下代理商和文具店需求都被按下“暂停键”，而企业通过阿里平台数据研发的新品却使店铺销量不降反增。董丰豪介绍说，今年3月，金马文具的C2M定制商品订单数较去年底反而大幅增长450%。

小到一家企业，大到一个产业带。目前，义乌国际商贸城、海宁皮革城、衢州淘宝直播村播试点区等地，已经建立起较有影响力的产地直播基地；诸暨袜业产业带、台州母婴产业带、慈溪小家电产业带等浙江制造业产业带，已率先接入淘宝C2M模式，在传统制造业数字升级的浪潮中抢得先机。

既要“回血”，也要“造血”，让越来越多的中小商家尝到数字化升级的“甜头”。 根据浙江和阿里签署的“春雷计划”战略合作协议，阿里和浙江将实现强强联合，发挥阿里数字化能力，推动浙江制造数字化转型、高质量发展，拓展浙江制造“卖全国”“卖全球”的数字化营销渠道，并共同加强浙江数字化人才培训。

双方决定，三年内推动实现“三个一”合作目标：在浙江知名产业带区域建立100个产地直播基地；通过C2M超级工厂计划打造100个销售过亿的工厂；在浙江制造业发达地市定向扶持5个产业带，实现销售破1亿单。