参观江海之城、海仓科技……这两天，钱塘（新）区迎来一个远道而来的“观光考察团”：来自意大利马尔凯大区政府以及当地知名企业的代表。“我们刚刚结束第七届进博会的工作，想在周边继续接触更多优秀投资合作伙伴，所以就来到这里了。”马尔凯大区经济发展部国内外市场负责人Ciccarelli表示。

今年4月以来，钱塘（新）区招商引资代表团紧紧扭住招商引资这一“牛鼻子”，赴意大利、德国开展一系列海外敲门招商、项目签约活动，同时区内各招商主体也先后赴北京、上海等30余个国内城市敲门招商1800余家次，以此推动打造更有活力、更强竞争力的“地瓜经济”。自2021年“区政合一”以来，钱塘共落地亿元以上固投类项目193个，其中制造业项目158个。

承接“进博会红利”

选这个节点开展对外招商活动，钱塘是花了心思的。就在两天前，第七届中国国际进口博览会（以下称“进博会”）在上海落幕，交出抢眼“答卷”：约3500家企业参展、意向成交金额高达800.1亿美元、累计进场人数达85.2万人次……

围绕巩固外贸外资基本盘目标任务，钱塘各招商小分队有针对性地发出“邀请函”，并早早展开对接，最大限度承接“进博会红利”；进博会期间，钱塘招商引资代表团现场出击，及时掌握产业链上下游企业、技术和项目线索，得到许多企业的肯定。“马尔凯大区位于意大利中部，盛产香肠、葡萄酒等美食，还有港口和学校，许多特点和钱塘很相似，我们在进博会现场聊得很好，所以一离开上海就来这里考察。”一家意大利食品企业代表表示。

“月月有签约、季季有活动”，浓厚的招商氛围带来显著的招商成效——作为全省对外开放主阵地，目前钱塘已集聚来自世界各国的1600余家外资企业，吸引松下、福特等78个世界500强投资项目相继落户，累计利用外资超125亿美元。

激发存量企业“以商引商”热情

如何吸引投资者“用脚投票”？除了区位、资源等优势外，更关键的还有“真情实意”。

走进位于大创小镇的鸿泰智能制造新基地建设项目，一座现代化工厂正加紧建设。该项目总投资10亿元，建成后将作为富联统合电子（杭州）有限公司开拓新技术、新工艺、新智造的现代化云网科技产品生产基地。“从2005年起，我们就扎根钱塘，近年来我们订单持续增长，对钱塘的发展充满信心。”企业相关负责人表示。除了该项目，三花未来产业中心项目、恒业智驱电机智能制造项目等的投资主体都是钱塘“老朋友”——仅大创小镇产业平台，今年已确定10个存量企业再投资项目，计划新征土地超60万平方米、投资超130亿元。

“让投资者成为钱塘招商代言人”，近年来钱塘围绕“车药芯化航”五大主导产业，深化“链式+集群”发展模式，聘任链主企业为招商大使，激发企业“以商引商”热情。以“车”为例，今年该区签约的优科豪马项目计划总投资约5亿美元，是近十年来杭州引进的单体规模最大的外商独资制造业项目。在“链式+集群”模式推动下，钱塘五大主导产业占规上工业总产值比重去年已增长至87%。