下午4点左右，杭乔路上的东大门市场，店铺陆续关门。

这里有卖服装辅料的，还有卖小百货和针织品，看起来与一般的批发市场别无二致。不过坐电梯到5楼，却是另一片“风景”——同样是被分割出的一个个小房间，里面却不是档口，而是一个个直播间，主播们正热络地和网友聊天、卖货。

“这两天晚上估计都得通宵。”作为“淘系”MCN机构，杭州衣秀信息技术有限公司在这里打造了一个斜杠广场，公司副总经理谢喜勇最近这一个月更是脚不沾地。

与以往不同，今年“618”是疫情后的第一场电商大促。

疫情推动直播行业爆发式增长，而慧眼识主播捧出网红巨星的MCN机构也站上了风口，跟从前上门找客户不同，现在是企业和品牌主动找上门，要求合作直播带货。

一份出自浙江清华长三角研究院的《2020年杭州网红经济发展洞察报告》中提到，江干区已拥有直播经纪公司、线下执行公司、直播机构逾千家。钱塘智慧城最为集中，一共有22家MCN机构，其中更有像如涵、缇苏、构美这样的全国知名MCN百强机构。

今年一季度钱塘智慧城内更是逆势增长，完成网络零售额222亿余元，拉动消费成效显著。

赶在“618”这天，我们特地来到这个被业内“盖章”过的“直播电商第一城”，感受今年最拥挤赛道吹来的“风口”。

“网红”变身“互联网营销师”

扒了两口泡面，刚刚从海昌旗舰店下播的主播琳琳，踩着小碎步又要去隔壁的九牧王官方旗舰店直播间上播了。

“聊完隐形眼镜聊男装，我现在什么都能聊，不是说，‘万物皆可播’吗？”这段时间她没有周末，每天至少播10个小时。

去年夏天斜杠广场刚成立，她就来应聘，算是公司“老人”了。在这之前，琳琳做婚礼跟妆，因为去年行情不好，化妆师门槛不高，于是转行当主播。“动这个念头，主要是这个行业确实挺火的，我也看过直播，就拿个手机说说话……当年艺考的时候，播音主播也特别培训过，算是有经验吧……”

其实，一说就说4个小时以上，并不是一件轻松的事。

“我们目前已签约主播100多位，90%以上是90后，和薇娅李佳琦不同，他们是头部红人，我们主要做品牌主播。”谢喜勇说，斜杠广场主要提供的服务有：签约有潜力的主播并进行培训；提供直播场地及直播设备；推荐符合产品、品牌气质的主播；提供品牌全平台推广方案等。

就拿琳琳来说，不仅要颜值高，更要符合品牌的调性，毕竟代表品牌的形象。

这个一开始也被她认为是“青春饭”的职业，经历了99大促、双11、双12，如今也赋予新的含义——“互联网营销师”，“不仅仅是镜头感好，能说会道，还要想办法成为意见领袖。这就需要了解相关类目产品及延伸周边，为此我上播之前要提前了解今天主推哪些产品，脚本腹稿脑子里要有，下播之后还要对比数据不断复盘……”

MCN机构站上风口

MCN经本土化后，目前商业模式更类似经纪公司：上游对接优质内容，下游寻找推广平台，帮助签约达人进行内容持续输出和变现。

据相关数据统计，预计2020年国内MCN机构数量将由2019年的14500家增至28000家。而其之所以如雨后春笋般生长，一方面由于直播经济和疫情推动，另一方面离不开电商平台、资本市场和知名网红的注资或加盟。

“还没复工的时候，每天就能接到好多品牌商和企业的电话，急着要做直播合作。”谢喜勇说，今年以来我们已经签下了九阳、江南布衣、海昌、冠生源等30多个年度合作品牌商，年度服务费平均在一家30万元左右。

就拿九阳来说，斜杠广场代理了它全网品牌直播，打造了5个专属直播间，根据目标人群不同，既装修有温馨的居家风格，还装修有时尚活力风格的，还有两间功能齐全的厨房。

买家对这种主播边直播边做菜的沉浸式体验也很买账，疫情后的一场直播中，消费在线上得到释放，有两款产品直接卖断了货。

不过这还不是最主要的收入。

“我们不做红人孵化，更注重直播内容，比如某品牌要推特别活动，设备要求高，一个直播间4个机位也是有过的；还有专业的电视综艺团队，从导演到脚本，一条龙服务；我们还支持绿幕中抠出人像放到新的直播背景，整个杭州没有几家能做到。”除此之外，作为MCN机构最主要的营收还是在每场直播的产品销售分成上，按照不同品类分成从5%到20%不等。

“预计今年收入会比去年增长3倍以上。”谢喜勇说。

做了十多年“淘系”电商品牌服务的衣秀，已然一头扎进直播电商的风口中。

而直播电商也正在重塑钱塘智慧城的经济结构：从东方电子商务园，东谷创业园，到通达大厦、伟东实业，遍布着上千家直播基地、服装加工厂、直播机构、孵化机构、线下执行公司，形成一条完整的产业链，宛如一家庞大的网红制造工厂，流水线滚动。

钱塘智慧城虚实融合打造完整产业链

越来越多的MCN机构，也开始向智慧城迁移。

“我们最近把电商业务都迁移到了杭州，我们已经入驻一个月了，很多主播也过来了，电商离供应链近才有优势。”刚刚获得近亿元融资的直播电商服务机构“构美”，打算在这里从主播经纪彻底转型，依托数据驱动流量服务，打造一个超级供应链平台。

斜杠广场CEO赵国磊也坦言，选择钱塘智慧城，主要是因为这里人、货、场等因素一应俱全，平台选择也多，相关配套的政策和服务也很完善。“毫不夸口，我们的直播基地场地面积，目前是杭州范围内最大的，装潢最有特色的，这也是我们刚开始吸引到商家的一个亮点。”

毗邻下沙高教园区，也让直播电商人才聚集。去年11月，斜杠广场还为杭州职业技术学院132名大学生进行了为期1个月的主播培训，为公司储备了大批人才。

为了抓住供应链这一网红产业关键环节，智慧城还将谋划以生命制药为网红产业提升示范工程，计划今年打造完成第一期2万平方米的超级供应链基地，同时，引入了今日头条、蘑菇街等头部网红经济平台，人、货、场的配备使得该区域形成直播生态完整闭环。

打造直播人才联盟，带动直播产业和背后的广大内需市场，也是江干正在做的一件事。

今年5月，江干区委人才办还特别将“直播达人”纳入人才参评范畴，以一种发展的眼光和“英雄不问出处”的魄力，不看学历看实力，提升引才育才用才的包容度和开放性，构筑人才新高地，也加速推动直播电商行业优质人才向江干集聚。

在全国上下集中精力落实“六保”任务的当下，借力直播电商这一新业态，智慧城正在探索一条虚实融合发展促“六保”的新路。